香港“楼神”赵国雄： 李嘉诚两句话让我受用至今

　　赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一，他在香港房地产界屡创销售佳绩，更被当地人称为“楼神”。他清晰记得，当初李嘉诚亲自面试他，虽然过程很短，但李嘉诚说的两句话给他很大启发，至今他仍铭记于心。

　　长江实业地产执行董事赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一，他年年都能交出一张让老板满意的成绩单。

　　他在香港房地产界屡创销售佳绩，更被当地人称为“楼神”。

　　然而，他在2000年负责的本地首个房地产项目“旭日湾”(Costa del Sol)却出师不利，高买低卖，最后还得亏钱卖房。

　　赵国雄日前来新加坡推介新项目时接受本报专访，谈起那次的项目亏损时说，当时加入公司才没几年，不料就受到亚洲金融风暴影响，第一个被委以重任的本地项目就亏钱。

　　他还以庆幸的语气笑着说：“还好我没因此被李嘉诚开除。”

　　旭日湾位于东海岸，是李嘉诚大举进军本地楼市的项目之一，推出时引起广泛注意。

　　根据当时业界计算，旭日湾必须以850元至900元尺价推出，才能取得收支平衡。但由于市场淡静，旭日湾推出时尺价仅765元，之后几年更被迫削价至640元到700元尺价，亏本把房子清掉。

　　赵国雄当时的定价策略，还引来本地业界人士批评说：“旭日湾售价太低”、“外国发展商并不比本地发展商了解这里的市场”。

　　赵国雄坦言，这个项目当时的确亏了不少钱。

　　“还好李嘉诚很明理，知道我们不可能每个项目只赚不亏。事实上，李嘉诚甚至不要求我们的项目一定都得赚钱。只要求大家各尽本能，做好自己的事，清楚市场大方向和长期目标就行了……当然啦，能赚钱最好。”

　　闯荡房地产界超过30年

　　现年65岁的赵国雄，曾在恒隆集团、信和集团等香港房地产公司打工，加入长江实业后，一直是李嘉诚的得力助手。他也是香港“打工皇帝”，去年薪酬达2644万港元(约460万新元)。

　　在房地产界闯荡超过30年，赵国雄既拥有年轻人的旺盛精力，也兼具中年人的风趣幽默。

　　谈到受李嘉诚这位知名富商的赏识，他就打趣地说：“我加入长实前，也很出名啊。”

　　他透露，自己一直留在长实，除了是因为当老板太麻烦，什么事情都要操心，更重要的是他觉得跟着李嘉诚，不但实现了自己的人生价值，还从李嘉诚身上学到很多人生道理。

　　当赵国雄决定加入长实时，他就告诉自己：这是他最后一次给人家打工。如果不能加入李嘉诚的公司，他就出来创业。

　　他清晰记得，当初李嘉诚亲自面试他，虽然过程很短，但李嘉诚说的两句话给他很大启发，至今他仍铭记于心。

　　“第一句话就是：诚信最重要，做什么事都要坚持诚信原则。在李嘉诚眼中，他把诚信看得比什么都重要。所以他也常劝诫我们，做不到的事情不要答应，但答应过的事情就一定要做到。”

　　“第二句话就是：长江实业是个企业，也是个大家庭。这些年来，我与公司员工都合作愉快，享受公司带给我的家庭式感受。”

　　长实虽以李嘉诚、李泽钜父子为首，但赵国雄从不觉得自己像个“外人”，遭到李家排斥。他觉得，长实虽为李氏父子所掌控，但企业本质多过家族色彩。

　　扮演不同形象吸引市场注意

　　他解释：“长实只有李嘉诚和他的大儿子李泽钜参与，二儿子李泽楷并没参与，公司也是专业化运作。它并不像一些家族企业，几乎所有家族成员像叔叔婶婶、大姨二姨都参与公司管理，一切决策工作也由家族成员垄断。”

　　在他看来，李嘉诚作为香港首富，要求虽高，却很开明。

　　“他很少骂人，无论什么事都可以直接跟他谈，只要你提出的意见有见地，他都会支持你去做。”

　　为引起市场注意，赵国雄在项目销售时，经常会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。

　　他说，在其他房地产公司，老板可能不大接受一个高层管理人员如此出位，说不定还会被人骂“有病”。

　　“但李嘉诚却很支持我。他甚至觉得，还可以有更多新鲜手法、方向，他都可以接受。这对我们作为下属来讲太重要了。”

　　李嘉诚的赏识和支持，给予赵国雄极大鼓舞，他也通过屡次创下优异销售成绩，证明自己的能力，以及李嘉诚用人眼光独到。

　　地产王子升级成楼神

　　赵国雄是长实的中坚力量，更被港人誉为“楼神”，其言行总被外界视为楼市风向标。

　　但年少時的他却曾为保钓及社运分子，在就读香港浸会学院社会系时期，参与保卫钓鱼台和“反贪污、捉葛柏”等活动。他曾被警方上手铐和脚链拘留，留下案底及守行为两年，最后还无奈退学，辗转留学加拿大。

　　1978年底，从加拿大特伦特大学(Trent University)社会学系及经济系学成归来后，赵国雄先后加入恒隆集团和信和集团。他到过石油气部门上班，曾有过一般工人抬着桶装石油气爬上七八层楼送货的工作体验。

　　他也曾负责办公楼租务、物业管理、房地产销售、商业大厦及酒店发展，甚至收购农地等职务。

　　1997年，他加入长实后，凭着勤奋过人的表现和充满创意的销售点子，而渐渐声名远播。

　　爱穿白衣裤被誉为地产王子

　　像当时正值网络热潮，赵国雄为中环中心招揽租户时，乘势吸引许多网络公司租户。亚洲金融风暴后，市场表现疲弱，赵国雄想出二次抵押贷款给客人的新付款方法。

　　由于当时赵国雄喜欢穿白衣白裤，所以被媒体冠以“地产王子”的称号。

　　2003年当香港爆发沙斯(SARS)时，整个市场一片萧条，赵国雄想出妙招，扮演不同人物形象以进行宣传。结果，在市况不佳的情况下，长实平均每周售出超过100个单位，一整年下来，创下销售6100个单位、套现180亿港元的佳绩，为各大发展商之冠。

　　赵国雄也因而从“地产王子”升级为“楼神”，百变形象还成为港人茶余饭后的热议话题。

　　大搞噱头亲自上阵

　　谈到这些大搞噱头的销售方式，赵国雄表示，主要是因楼市疲弱，有必要利用创新形象，引发一些话题来吸引买家。为以身作则，他亲自上阵，这也让他有机会发挥潜在的表演天分。

　　赵国雄曾在本地销售乌节路一带的景颐峰(Cairnhill Crest)时，打扮成占士邦，以传达景颐峰为顶级豪华共管公寓的信息。他还安排参观者有机会在现场抽古巴雪茄和饮用马丁尼(Martini)烈酒。

　　他也扮演过阿拉伯酋长推销项目，因为当时“大家都说中东投资者要来买楼”。

　　在各个造型中，赵国雄个人最满意的是《夺宝奇兵》中的考古学家钟斯博士。他说，如果没加入房地产界，他可能会加入演艺界发挥自己的表演才华。

　　拟发展另一滨海湾金融中心

　　赵国雄说，长实一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动，至今在新加坡已发展八个私宅项目，包括预计本月推出的高文住宅兼商业项目“Stars Of Kovan”，显示公司对新加坡市场的信心，是大陆和香港以外最重要的发展基地。

　　长实地产有意以合伙形式竞投滨海湾的“白色地段”，也会考虑从政府售地计划(GLS)的备售名单中取地。

　　长实几年前与香港置地及吉宝置业联合开发滨海湾金融中心(MBFC)。赵国雄说，集团对邻近MBFC的地段感兴趣，计划联同合作伙伴竞投，预料这可能成为下一个滨海湾金融中心。

　　由市区重建局去年推出的滨海湾白色地段，位于中央林荫道(Central Boulevard)和莱佛士码头(Raffles Quay)交界处，地段占地约一公顷，最高可建50层楼。

　　地段属政府备售名单，“白色地段”意味着发展商可兴建商业中心、酒店或集商业、服务公寓于一体的建筑物，发展商过后也可根据市场需求申请更改地段用途。

　　有分析师估计，该地段的发展费将超过25亿元，预计需要四年时间打造。

　　几乎每个月到新加坡公干

　　除了白色地段，赵国雄透露，公司一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动，但经常没得标。接下来公司将采取更积极方式去争取地段，包括考虑“勾”出一些政府备售地段。

　　赵国雄说，长实至今在新加坡已发展八个私宅项目，包括预计本月推出的高文住宅兼商业项目“Stars Of Kovan”，显示公司对新加坡市场的信心，是大陆和香港以外最重要的发展基地。

　　赵国雄也是“亚洲Reit王”，负责长实旗下三只房地产投资信托，包括本地上市的置富产业信托(Fortune REIT)。这三只信托目前由亚腾资产管理公司(ARA)管理。

　　他也是促成亚腾总裁林惠璋与李嘉诚合作的幕后功臣，通过一个饭局，让两人合创亚腾。

　　因工作关系，赵国雄几乎每月都来新加坡公干。他笑说：“我差不多有三分之一时间在新加坡，算得上三分之一的新加坡人了。”

　　长实并未从中国撤资

　　近年来，李嘉诚大举抛售中国物业的举动，套现近300亿元人民币(约62亿新元)的房地产项目，引发各界热议，认为李嘉诚要从中国撤资。

　　对这些传言，赵国雄认为，这是市场解读过多。

　　“作为发展商，我们盖完楼后，卖房子是很正常的，却被人说我们要跑路了。如果我们只买地盖楼，却不卖房，那我们的资金周转怎么办呢?”

　　去年，李嘉诚将长实及和记集团重组为长实地产及长和，长实地产持有所有房地产业务，长和则持有如港口及相关服务、电信、零售、基建和能源等非房地产业务。

　　重组后的长实地产的发展地段仍以中国大陆为主，占土地总储备九成以上(1360万平方公尺)。另外，长实地产也拥有中国20多个城市约5000万平方公尺的住宅、办公楼，以及购物商厦等项目。

　　赵国雄指出，虽然中国现在房子盖得比较多，市场供大于求现象普遍存在，房价可能面对较大下行压力，但中国依然和香港以及新加坡一样，是长实地产的三大核心市场。

　　他说：“房地产是一个个的周期，中国楼市或许正面对下调，可是长期而言，我们依旧看好中国经济的稳健增长和楼市的前景发展。”